Несмотря на внешние проявления профессионализма, вы не можете назвать цену своих услуг?
Синдром самозванца и неожиданное обесценивание начинаются с нелюбви к себе. Если человек не чувствует свою ценность изнутри и постоянно ищет внешнего проявления, то он проигрывает в продажах. Ему кажется, что он навязывается, что люди хотят гораздо больше, чем он может им предложить, он ждет осуждения и негативных реакций.

Стоп!

В этом модуле вы:

• Проработаете синдром самозванца и увидите психологические корни своей неуверенности при самопрезентации
• Выявите свои ограничивающие убеждения, всплывающие в подсознании при продажах
• Будете быстро отслеживать страхи и мысли, мешающие проявляться в профессии
• Почувствуете внутреннюю силу брать масштабные заказы
• Осознаете, что в продажах люди не навязываются, а помогают определиться с лучшим выбором

В результате вы получите мощную внутреннюю поддержку себя и способность называть высокую цену за свою работу.
Вы забудете про страх «что обо мне подумают» и начнете проявлять себя в работе.

Продажи = деньги.
Однако на постсоветском пространстве стыдно говорить о деньгах. Большинство людей готовы работать за идею, за перспективы и за простое человеческое спасибо.
Когда вы полюбите деньги как инструмент, создающий комфорт для вас и вашей семьи, у вас появится повод зарабатывать.
Есть такой мем: у богатого психолога — счастливые дети, у бедного психолога — голодные дети.

Если вам физически сложно назвать высокую цену, то, может быть, вы их не любите?

В этом модуле вы:

• Осознаете, что мешает зарабатывать
• Отследите неочевидные пока мысли, которые завели в мышление бедности
• Выполните трансформационные упражнения по важности денег в жизни
• Увидите свои настоящие финансовые потребности и создадите намерение на масштабные цели и конкретные суммы своего заработка

По окончании этого модуля все берут ответственность за свои продажи, уже в первый месяц «вырастают в деньгах» и повышают уровень нормы.

Не надо продавать всем подряд: выбирайте тех, кому действительно хотите помочь и кто готов оплачивать.
Научитесь вести разговор с клиентом так, как будто сидите за чашкой кофе. Используйте психологические триггеры, включающие энергетический обмен с собеседником. Выстраивайте отношения с потенциальными клиентами на сохранении обоюдных личностных границ.

Секрет в эмпатии. Клиент сам знает, что он хочет купить. Узнав про его желания, вы сможете предложить ему лучший вариант для взаимообмена.

В этом модуле:

• Мы вместе проработаем вашу ЦА (целевую аудиторию)
• Обсудим, какие манипулятивные техники используют трудные клиенты
• Отработаем элементы экологичного ведения разговора
• Вы поймете, как выстраивать свои границы
• Освоите принципы психологического общения
• Увидите, какие действия люди воспринимают как нарушение их границ и из-за этого «сливаются» и перестают коммуницировать
• Узнаете, как найти индивидуальный подход к особенностям своей ЦА

В результате вы поймете, что не надо продавать всем. Вы будете узнавать своего клиента, вести с ним экологичный диалог без манипуляций и понимать, какими должны быть границы и взаимное уважение.

Как полюбить своего «внутреннего продавца», который хочет «продать пользу»?
После того как вы полюбите именно своих клиентов, вы как настоящий психолог будете видеть, что в самопрезентации надо преподносить то, за что люди действительно готовы платить.

Почему любовь к продажам начинается с понимания психологии?
Что происходит в голове клиента, когда он видит эксперта, услугу или товар?
Если вы всем своим видом транслируете «я не про продажи», то легко можете похоронить свое дело.

В этом модуле разбираем:

• Истинные и ложные мотивы покупки
• Психологию принятия решения и как незаметно для собеседника включать триггеры продаж
• Списки важных человеческих качеств при продажах на высокие чеки
• Как управлять фокусом внимания при разговоре с потенциальным клиентом и держать инициативу
• Как использовать юмор и позитивное самопрограммирование в продажах

По окончании этого модуля вы станете прорицателем, который видит потребности людей. В вас проснется природный улучшатель мира, который продает самое подходящее из своей линейки продуктов. Вы почувствуете кураж и гормональный всплеск, о котором часто говорят продавцы от Бога.

Продажи — как игра в шахматы, тут есть технологии, пошаговые алгоритмы и этапы. Без системы не получится, базовые стратегии продаж — это основа, без которой не будет результата.

Если вы понимаете систему, то навык идти по этапам продаж легко внедряется в сознание и правильные действия появляются сами собой.
Если вы сопротивляетесь, то любые бизнес-процессы кажутся неэкологичными, вы думаете, что втюхиваете, впариваете, и клиенты чувствуют подвох.

В этом модуле обсудим:

• Все причины, почему клиенты сливаются уже на приветствии
• Какие базовые стратегии ведут к результативным сделкам
• Как грамотно вести переписку
• Как страх работать с возражениями клиентов ограничивает возможности вести диалог и выявлять потребности
• Что делать с молчунами
• Как в переписке не просто консультировать, а раскрывать клиенту необходимость заключать сделку
• Как работать с имеющейся базой клиентов
• Технологии по увеличению заработка на имеющейся базе
• Как наращивать базу клиентов и обрабатывать холодный трафик

В результате вы поймете, как зарабатывать на имеющейся базе и как холодные продажи при базовых стратегиях превратятся в очередь из теплых клиентов.
Главный результат модуля — построение системы продаж.

Есть мнение, что скрипты не работают. А может, вы просто не умеете их готовить?
Действительно, скрипт — это не волшебная таблетка, и надо уметь им правильно пользоваться.
Именно они помогают вызывать доверие и управлять переговорным процессом, даже если вы волнуетесь.
Именно скрипты спасают продажи, если вы новичок.

В этом модуле вы:

• Увидите множество вариантов скриптов и создадите свои
• Узнаете, как адаптировать шаблоны под себя и свои продукты
• Освоите техники по раскрепощению
• Выполните упражнения из курса по ораторскому искусству
• Узнаете, как создать воркбук для создания скриптов

В результате вы сможете легко вести диалог, опираясь на заготовленные скрипты-шаблоны, гарантирующие результат по закрытию сделок.

В результате курса вы получите:

• Психологическую подготовку продаж с нуля
• Трансформацию «внутреннего продавца» и готовность работать с высокими чеками
• Список прописанных выгод для своей ЦА покупать именно у вас
• Шаблоны презентации под потребности ЦА
• Тексты с отработками возможных возражений
• Готовый воркбук со скриптами переговоров
• Тексты для результативной переписки с потенциальными клиентами
• Внедрение базовой стратегии продаж в свои бизнес-процессы

Главное! Вы сможете продавать по любви.