Как архетипы личности повышают продажи

Не зная элементарные черты архетипов менеджер упускает возможность быть с клиентом на одной волне.
Архетип — это стратегии и ролевые модели.
“Ой, да это мне совсем не надо, мне надо знать только как продавать” - именно эти слова лишат вас развития в продажах и продвижения. Почему? Продавать как робот - это уже неэффективно, даже если заботливо. Если менеджер не знает миссию компании, ее архетип, концепцию, не знает, какие клиентов такой архетип привлекает, то менеджер просто упускает возможность на более глубоком уровне взаимодействовать с клиентом и тем самым больше продавать.

Нельзя плыть и грести, не зная, куда плывешь, нельзя жить и делать свою жизнь, не зная зачем.
— Л.Н. Толстой
Для чего нужны архетипы?

  • понимать путь своей компании
  • более эффективно ладить с “трудными” людьми
  • иметь большую гибкость реагирования на сложности жизни
  • быть более эффективным
  • понимать индивидуальность бренда, соответствовать ценностям и силам
  • вдохновлять лояльное отношение со стороны потребителей
  • сделать позитивный вклад в мир

Например, компания в себя включает больше черт мудреца.

Мудрец верит в способность человечества учиться и развиваться. Хотят свободно думать своей головой и составлять собственное мнение. Организации помогают клиентам осознать ценность, помогают быть умнее, хвалят покупателя за ум, поощряют постоянное обучение сотрудников.

А менеджер пытается апеллировать к желанию быть богатым и успешным, подтвердить власть и статус. Это не ценности мудреца, а ценности правителя. Следовательно они слабо мотивируют покупателя.

Оцените статью
Прокачайтесь на 100% на курсах Академии Белочкиной
Made on
Tilda