Сейчас или никогда:
как правильно подтолкнуть покупателя к покупке

Как мощно влияет триггер ограничения и дефицита на продажи
Знаете, что очень хорошо работает для того, чтобы клиент быстрее принимал решение, не откладывал, быстрее обдумывал? Дефицит и ограниченность. Клиент может думать-думать, но так и не принять решение, менеджеру в этом случае стоит его немного “подтолкнуть”.

Например, я очень люблю ходить на волейбол, но часто просто не успеваю на него записаться

На тренировку можно записаться не ранее, чем за 5 часов, но мест всего 14. Это сделано для того, чтобы тренировка была более эффективной и интересной.
Запись открывается в 14.00, а в 14.01 уже полная запись.

Что происходит дальше? Я записываюсь по будильнику. В 13.59 уже держу палец над кнопкой. Триггер дефицита в этом случае очень мощный. Потому что клиент знает, что если он затянет обдумывание, то просто никуда не попадет.

Именно поэтому это очень мощный инструмент в продажах. Что можно сделать?
  • ограничить срок акции, например, только 24 часа с возможностью внесения предоплаты для бронирования места по скидке
  • вообще ограничить продажи, например, продается только сегодня
  • создать лимитированную коллекцию
  • ограничить количество мест, например, “Только 30 мест! Одно твоё”

А если клиент видит при этом всем таймер или отсчет, сколько осталось мест / продукта и пр. это триггерит его еще сильнее.

Всё что нужно при использовании этого триггера: заявить об ограничении и !выполнить условия ограничения! Без этого триггер работать никак не будет.

Оцените статью
Прокачайтесь на 100% на курсах Академии Белочкиной
Made on
Tilda