3 главные Ошибки экспертов, которые не позволят продавать много

1. Вместо продажи встречи и консультации рассказывать тонну информации об услуге, материалах, товаре и пр.


Если у вас ключевой этап воронки (с которого больше всего клиентов закрываются в деньги) встреча, то забудьте о бессмысленном потоке слов - всё рассказывайте на консультации. Ваша цель - продать не товар при первом касании, а именно встречу.


2. Бросать клиента после одной попытки продажи.

Да и эту попытку в большинстве случаев сложно назвать попытку продажи. Сказали "спасибо", "я подумаю", "чет дорого" - и вы ушли в туман с грустными мыслями. Только вот продать должны именно вы, а не ждать тех, кто же купит сам.


3. Общаться очень сложными терминами.

Эксперты часто думают, что чем больше терминов, тем более экспертными они кажутся. Неа. Первое, что вы должны добиться, чтобы клиент вас понял. А все эти усложнения только заставят его смутиться и почувствовать себя тупым. Экспертность - это не вываливать термины, а умение объяснять эти термины простыми словами.